Сколько бы ни говорили сейчас об уровне коррупции в государственных торгах... Сколько бы ни ломали копий по поводу нецелесообразности участия в них, мотивируя это словами «А там все куплено», «Без откатов никуда» и тому подобными... Сколько бы ни спорили об «ущербности» 94-ФЗ или об уровне стартовых цен, объявляемых государственными заказчиками... Все это оказывается во многих случаях просто словами людей, несколько раз попробовавших «сунуться» в госторги и ожидавших мгновенных стопроцентных результатов.

     Да, конечно, с нашей стороны было бы глупо скрывать, что перечисленные выше негативные моменты есть в тендерах, проводимых государством: мы сами не раз сталкивались с подобными проявлениями «честности» российских чиновников.

     При этом, сопоставляя сейчас объем государственных заказов и количество случаев явного сговора, можно со всей уверенностью сказать: процент коррупционных государственных закупок, разумеется, существует, но он весьма и весьма мал.

     Так что же мешает в большей степени многим компаниям успешно работать на поприще госзакупок?! Что отличает предприятие, регулярно получающее крупные государственные контракты, от фирм-неудачников?!

     Что ж, ответ достаточно очевиден и лежит на поверхности.

     «Я убежден в том, что половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников — это настойчивость.» Слова принадлежат С.Джобсу, одному из самых успешных бизнесменов в мире.

     Действительно, трудно поспорить! Да и факты, как говорится, вещь упрямая: тендерный опыт многих компаний показывает, что только активное настойчивое постоянное участие в госторгах приносит желаемые результаты.

     Разумеется, озвученный выше подход к участию в государственных закупках — не панацея. Понятно, что во всех торгах победить невозможно. При этом по статистике победа в каждом десятом аукционе, конкурсе или запросе котировок это то, к чему приходит рано или поздно любой активный участник размещения заказов. А это означает в среднем один-два государственных контракта в месяц...

     Это именно тот результат в госзакупках, на который может рассчитывать абсолютно любая компания при определенной доле настойчивости и упорства.